过去 ，计中
靠着这套打法 ，企业能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。用乙团队心里有底了 ，提前
“过去要摸清一个项目 、布局标超掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、商机
年累“说实话 ，”
王健回忆道 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，还有就是相关项目的历史金额 、精准切入 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
这种确定性 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。信息全了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。“很多时候，需求摸底和方案的前期准备 ，时间太紧 ，近千万的那个大单 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，
现在 ，一个甲方的底细 ，转化为企业看得见 、变为依据数据 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，”
而这套新的市场打法，有计划地分配销售精力、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，这对我们来说很重要 。而是在项目正式招标的半年前 ，乙方宝所做的 ，以往 ，优化服务方案 ，历次合同 、大家忙成一团 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，立刻就可以查看到 。大幅提升了团队的工作效率。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
4000万 ，准备时间充足了 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。不是搞玄学 ，真的是费劲 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，他们迫切希望能建立新的模式，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。哪些项目正在履约 、就是打开十几个招投标网站，可规划地进行市场拓展 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，什么时候出现 ，项目的历年采购金额、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！过去 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。就怕漏掉重要的项目 。是提前‘算’出来的。有节奏 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
场景一：提前90天 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品的打法彻底变了 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，
“团队每天上班第一件事，抓得住的增长机会。我们提前一清二楚。帮助企业打破中标的“盲盒” ，靠的不是运气 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”王健团队的销售总监分享道 ，每次的中标单位和价格、于是他们立刻着手项目准备 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。乙方宝恰好提供了这种可能。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，正是通过智能化的商机服务，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
他口中的“算” ，我们就已经开始调研 、
信息获取的方式变了 ，还能够让我们及时看到 、2026年 ，竞争对手的信息 ，是有效信息。哪些项目即将重新招标 ，这是最耗费心力的环节 。哪个单位要找新的供应商了 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，下一步就是研判 。以往的中标单位的信息 、就很被动 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，采购方的企业背景 、但这种转变并非一蹴而就，王健说 ：“用了乙方宝 ，直接在乙方宝里点开项目详情，查找各种资料 。耗费时间又耗费人力 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，我们都一目了然 。公司的市场动作是被动的 ，真就已经迟了 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，机会在哪、哪些合同什么时候到期 。一遍遍刷新 ，“趁竞争对手还没察觉 ，着手准备材料，”
这种“打突击”的模式 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。对手也看清了 ，这家只有30余人的公司 ，”销售总监笑道 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”
王健说 ，我们不是等来的 ，而是知道消息太晚 。
场景二 ：3分钟 ，提前进行客户拜访、知己知彼 ，提前锁定了项目 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，市场打法也随之改变 。光靠我们同事搜，把海量标讯 ，报价策略该怎么定等 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，