Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%），调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，即Go-to-Market ，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%）、年高ROI、基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，

主要绩效指标

根据调查结果 
，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

其中61%表示销售和营销协调是首要任务。22%向营销报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。

更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

GTM ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM。交互式演示（45%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，即销售处理输出工作，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查发现，营销处理输入工作 。